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        為全面推進(jìn)提質(zhì)增效，深化管理提升效益，2021年初，西安研究院產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心在院黨委、院行政正確領(lǐng)導(dǎo)下，從完善內(nèi)部體系建設(shè)與提升效能管理為著眼點(diǎn)，主動(dòng)作為，認(rèn)真謀劃，結(jié)合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心工作特點(diǎn)，率先推出新績(jī)效考核方案。
        作為今年管理創(chuàng)新的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心及時(shí)成立績(jī)效考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組，探索試點(diǎn)市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核方式。在方案研討會(huì)上，中心黨總支書(shū)記、主任張壯路提出明確要求，一是要積極貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和西安研究院深化薪酬體系改革，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的要求，充分發(fā)揮績(jī)效考核“指揮棒”的作用，實(shí)現(xiàn)從“要我干”向“我要干”的轉(zhuǎn)變，從原有的“分獎(jiǎng)金”向“掙獎(jiǎng)金”轉(zhuǎn)變。二是要充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和主觀能動(dòng)性，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。三是要強(qiáng)化考核引領(lǐng)，優(yōu)化考核指標(biāo)，增強(qiáng)業(yè)績(jī)考核的精準(zhǔn)度和有效性，新的方案要以崗位價(jià)值和質(zhì)量效益為依據(jù)，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，將崗位價(jià)值貢獻(xiàn)和能力水平納入分配機(jī)制，通過(guò)多勞多得實(shí)現(xiàn)收入差異化，更大激發(fā)組織內(nèi)生力，更好完成目標(biāo)任務(wù)。
        產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心績(jī)效考核方案的制定是在西安研究院考核及分配指標(biāo)框架下，有針對(duì)性地進(jìn)行考核和二次分配，將合同、收入、到款和三年以上應(yīng)收賬款等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)作為主要考核量化指標(biāo)，結(jié)合崗位不同特點(diǎn)，引入敬業(yè)精神、工作能力、行為規(guī)范等業(yè)務(wù)素質(zhì)權(quán)重指標(biāo)；各級(jí)負(fù)責(zé)人參與對(duì)下屬績(jī)效考核，形成可操作性強(qiáng)、更加客觀的綜合評(píng)價(jià)結(jié)果，直接與個(gè)人績(jī)效掛鉤。
        方案提出后，得到中心職工普遍贊同，華北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員李俊浩高興地說(shuō)：“新的考核方式使?fàn)I銷(xiāo)人員信心倍增，激發(fā)了動(dòng)力，我們要切實(shí)維護(hù)晉城核心市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)�！弊鳛殇N(xiāo)售龍頭的華東兩淮地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員梁鑫、馬英韜表示要更加主動(dòng)地做好客戶(hù)服務(wù)，將西安研究院最新的鉆探技術(shù)及裝備推廣應(yīng)用至淮南、淮北礦業(yè)集團(tuán)，保持市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭。陳曦負(fù)責(zé)的陜煤彬長(zhǎng)礦區(qū)目前正在籌建“5S”店，他認(rèn)為：“新的考核方式勢(shì)在必行，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)會(huì)帶給職工更多收益，實(shí)現(xiàn)單位與個(gè)人雙贏，我們將努力運(yùn)營(yíng)好‘5S’店這個(gè)新的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收雙豐收�！�
        新績(jī)效考核試點(diǎn)工作在一季度順利啟動(dòng)，全員勞動(dòng)效率提升明顯，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一季度新簽合同額與2020年同比增加22%，與2019年同比增加30%；回款1.58億元。進(jìn)入4月，在新政驅(qū)動(dòng)影響下，中心業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)，單月銷(xiāo)售合同額逾1.3億元，與2020年同比增加23%，與2019年同比增加28%；回款0.6億元，其中難度較大的三年應(yīng)收賬款回款400萬(wàn)元。業(yè)績(jī)突出的個(gè)人有：晉城地區(qū)羅帥累計(jì)簽訂合同額3815萬(wàn)元、回款485萬(wàn)元，第一季度績(jī)效考核排名第一，發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)5.9萬(wàn)元；兩淮地區(qū)銷(xiāo)售保持穩(wěn)中求進(jìn)，梁鑫、馬英韜累計(jì)完成合同額4329萬(wàn)元、回款4805萬(wàn)元，發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)5.6萬(wàn)元和4.7萬(wàn)元；陳曦、張強(qiáng)峰積極挖掘彬長(zhǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，完成累計(jì)合同額2416萬(wàn)元、回款651萬(wàn)元，業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，分別發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)2.8萬(wàn)元和2.2萬(wàn)元；西南貴州地區(qū)銷(xiāo)售明星吳會(huì)平斗志昂揚(yáng)，考核期銷(xiāo)售額達(dá)2600萬(wàn)元、回款508萬(wàn)元，發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)3.5萬(wàn)元。在提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，售后服務(wù)與辦公室人員也提高了主動(dòng)性，提升快速響應(yīng)服務(wù)質(zhì)量，積極協(xié)調(diào)訂單生產(chǎn)，主動(dòng)加班加點(diǎn)完成任務(wù)，協(xié)同作戰(zhàn)更加順暢。創(chuàng)造價(jià)值、多勞多得的激勵(lì)措施促使各崗位的貢獻(xiàn)與收入更加公平合理。全中心掀起了追趕、拼搏、超越的工作新熱潮，當(dāng)廣大職工的努力付出換取到“豐收的果實(shí)”后，紛紛表示要堅(jiān)定信心，再接再厲，努力拼搏，力爭(zhēng)取得更大的成績(jī)。
        績(jī)效考核創(chuàng)新是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)西安研究院四屆八次職代會(huì)精神和黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)講話的良好體現(xiàn)，是價(jià)值創(chuàng)造決定價(jià)值分配薪酬體系的具體實(shí)踐，具有示范意義。下一步，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心將繼續(xù)深化績(jī)效考核工作，推進(jìn)構(gòu)建以“目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、動(dòng)態(tài)管控、績(jī)效影響、結(jié)果導(dǎo)向”的管理體系，完善激勵(lì)措施，釋放業(yè)績(jī)動(dòng)能新格局，努力開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)新篇章。