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         “作為一名普通黨員，中國(guó)煤科的營(yíng)銷人，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)壓力，我要扛起責(zé)任，保持勇往直前的勇氣和創(chuàng)新進(jìn)取的精神，為西安研究院實(shí)現(xiàn)‘煤炭地質(zhì)保障領(lǐng)域國(guó)際一流的高科技企業(yè)’的目標(biāo)盡自己的綿薄之力！”這是中國(guó)煤科優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，西安研究院產(chǎn)品營(yíng)銷中心黨總支書記、主任張壯路的座右銘，也是他人生道路的指向標(biāo)。

        2014年初，張壯路任產(chǎn)品營(yíng)銷中心黨總支書記、主任。甫一到任，就發(fā)現(xiàn)鉆機(jī)銷售的冠軍機(jī)型ZDY3200S已進(jìn)入生命周期的后半段，市場(chǎng)份額疲軟態(tài)勢(shì)凸顯。2014年年中，中心只完成了2.3億的銷售合同。細(xì)心的他，并未止步于對(duì)問題的發(fā)現(xiàn)，通過主動(dòng)與銷售人員溝通交流，發(fā)現(xiàn)銷售人員個(gè)人收入與銷售業(yè)績(jī)嚴(yán)重不匹配，導(dǎo)致他們普遍缺乏積極性主動(dòng)性以及人員持續(xù)流失風(fēng)險(xiǎn)的存在。面對(duì)市場(chǎng)份額縮減、產(chǎn)品迭代緩慢、人員流失和大鍋飯等一系列難題，如何持續(xù)保持產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、拓寬銷售渠道、打開新局面，他陷入了深深的思索……

張壯路在太原煤炭裝備展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與客戶交流先進(jìn)的鉆探工藝技術(shù)裝備(左二為張壯路)

        2015年初，張壯路堅(jiān)定地舉起了中心改革的大旗。一是在全院率先推行績(jī)效考核制度。中心職工僅拿基本工資，拿出工資總額的20%作為績(jī)效金，獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)績(jī)優(yōu)異的同志，從而激勵(lì)大家不斷開拓市場(chǎng)�？己酥贫葓�(zhí)行初期，很多同志不理解，認(rèn)為中心的銷售模式已成成規(guī)，大家早已熟悉，為什么還要改？部分業(yè)績(jī)不好的同志對(duì)績(jī)效考核制度十分抵觸，情緒低落，思想波動(dòng)。面對(duì)這些困難，張壯路沒有退縮，而是凝聚共識(shí)，提出“改革才能進(jìn)步，創(chuàng)新才能發(fā)展，績(jī)效考核才能創(chuàng)造更大效益”。他帶領(lǐng)支委下沉到各個(gè)支部，與黨員職工談心交心，面對(duì)面交流，手把手指導(dǎo)，逐漸打消了大家的顧慮，大家工作的積極性主動(dòng)性也有了很大的提高！二是加快推進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新和迭代。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入一線，攻堅(jiān)克難掌握第一手資料，在不同地域組建了多個(gè)臨時(shí)黨支部，根據(jù)不同客戶的差異化需求，與設(shè)計(jì)部門共同研制出了適應(yīng)不同市場(chǎng)的明星產(chǎn)品。ZDY3500LP、6500LP、4000LPS等一批多功能履帶式鉆機(jī)的快速投放市場(chǎng)，擴(kuò)大了西安研究院鉆機(jī)的市場(chǎng)份額。其中，2018年自主研發(fā)的ZDY15000LD大功率定向鉆機(jī)在保德煤礦創(chuàng)造了孔深3353米的世界紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)定向鉆進(jìn)技術(shù)與裝備對(duì)國(guó)外品牌的大幅超越，目前該裝備已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近5億元。三是實(shí)施營(yíng)銷策略創(chuàng)新。從原來的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為向客戶提供一體化解決方案，張壯路經(jīng)常給銷售人員打氣：“咱們不是賣鉆機(jī)的，要挺起腰桿，拓寬思路，咱們是給煤礦解決安全問題的！”
        在兗礦貴州青龍煤礦，瓦斯抽采一直制約著該礦的安全生產(chǎn)，礦方一直尋求徹底解決這個(gè)難題的方法而不得。張壯路得知情況后，立即抽調(diào)中心技術(shù)骨干，組建了技術(shù)攻關(guān)臨時(shí)黨支部。經(jīng)過兩年的努力，在青龍礦實(shí)現(xiàn)了軟煤鉆進(jìn)406米的優(yōu)異成績(jī)，該礦由此也成為西安研究院開拓西南的明星示范礦井。2019年，國(guó)家應(yīng)急管理部領(lǐng)導(dǎo)到青龍礦考察，對(duì)西安研究院的工作給予了充分肯定。
        一系列的改革創(chuàng)新為西安研究院鉆機(jī)營(yíng)銷事業(yè)的騰飛插上了翅膀。在他和團(tuán)隊(duì)的共同努力下，2018至2020年，西安研究院高端裝備銷售額增長(zhǎng)了三倍。
        張壯路勇挑重?fù)?dān)，爭(zhēng)做開拓市場(chǎng)的先鋒。他立足全局，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”，圍繞高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，提出產(chǎn)品營(yíng)銷8個(gè)創(chuàng)新思路和“12345”經(jīng)營(yíng)思路。他常常到銷售一線，和基層營(yíng)銷人員同吃住，耐心聽取一線營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)的分析判斷，親自帶隊(duì)開發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目。煤炭大縣貴州盤縣的項(xiàng)目就是其中一個(gè)，盤縣政府領(lǐng)導(dǎo)和邦達(dá)能源負(fù)責(zé)人曾到訪西安研究院了解鉆機(jī)情況，張壯路的詳細(xì)講解給客戶留下了深刻的印象。雙方約定，一星期后由西安研究院組織人員到盤縣邦達(dá)能源的幾個(gè)煤礦考察鉆機(jī)的適用性。張壯路帶隊(duì)如約而至，親自下井勘察。在包谷桿礦，由于工作面太陡，路不好走，邦達(dá)能源負(fù)責(zé)人力勸張壯路不要下井，在地面等消息，但他毫不猶豫，“我要了解第一手情況，有些細(xì)節(jié)要到工作面看看，所以，這個(gè)井我還是要下的！”在潮濕燥熱的井下，傾角四十度的陡坡，他在水中深一腳淺一腳艱難前行，在工作面仔細(xì)察看分析。升井途中，張壯路即與技術(shù)人員展開討論，并提出現(xiàn)場(chǎng)解決方案。他的行為，讓客戶深為感動(dòng)，盤縣政府領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)就豎起了大拇指。就這樣，西安研究院的鉆探產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成功拓寬了西南市場(chǎng)。
        從東北邊境，到西北新疆，再到中緬邊境，一個(gè)又一個(gè)煤炭企業(yè)、一座又一座非煤礦山，都留下了張壯路市場(chǎng)開拓的足跡。艱苦的付出換來了累累碩果，從2015年到2020年，西安研究院鉆機(jī)銷售實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番的驕人成績(jī)。
        2020年新春，一場(chǎng)突如其來的疫情籠罩著中華大地，舉國(guó)上下、各行各業(yè)都承受著巨大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，西安研究院產(chǎn)品營(yíng)銷工作亦在其列。
        疾風(fēng)知?jiǎng)挪�，烈火見真金。春�?jié)假期還未結(jié)束，張壯路就召集支委、班子開會(huì)，第一時(shí)間成立了由黨員領(lǐng)導(dǎo)干部組成的防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在加強(qiáng)疫情防控的基礎(chǔ)上，研究制定中心疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)方案，果斷向全體職工發(fā)出關(guān)于堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的號(hào)召。2月初  首批職工復(fù)工，他帶頭站好第一班崗，一手抓疫情防控，一手抓營(yíng)銷工作，安全有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)。他號(hào)召營(yíng)銷人員堅(jiān)守工作崗位，主動(dòng)向客戶了解煤礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況和他們的迫切需求。當(dāng)捕捉到河南能化貴州豫能公司有10臺(tái)定向鉆機(jī)需求計(jì)劃時(shí)，在無(wú)法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的情況下，他通過電話、視頻、微信等方式與客戶反復(fù)磋商，成功簽訂10臺(tái)定向鉆機(jī)合同。疫情期間，他積極開展內(nèi)業(yè)整頓，梳理已執(zhí)行的合同訂單，推進(jìn)老舊合同的執(zhí)行，增加收入9600萬(wàn)元。他以身作則，逆向而行，使中心實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，以實(shí)際行動(dòng)彰顯了共產(chǎn)黨員的本色和使命擔(dān)當(dāng)！ 
        張壯路同志是一名長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在營(yíng)銷一線的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，是一名探索創(chuàng)新營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展的優(yōu)秀管理者。他堅(jiān)持政治站位，樹牢底線思維，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，保持廉潔作風(fēng)，以上率下、積極創(chuàng)新，帶領(lǐng)產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在集團(tuán)公司“1245”總體發(fā)展思路和西安研究院發(fā)展戰(zhàn)略指引下，筑夢(mèng)揚(yáng)帆、奮楫篤行，以昂首闊步的姿態(tài)譜寫高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。