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榜樣丨走近西安研究院營(yíng)銷之星
發(fā)布時(shí)間：2023/3/1 9:36:28 來(lái)源： 點(diǎn)擊次數(shù)：
田增林
田增林在西安研究院水文分院從事市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與開(kāi)發(fā)工作。2018年至今，作為技術(shù)與營(yíng)銷骨干，完成了扎尼河、元寶山露天煤礦截水帷幕等數(shù)個(gè)大型科研、工程項(xiàng)目的立項(xiàng)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施。2022年，元寶山帷幕一期工程僅用時(shí)不到半年實(shí)現(xiàn)收入1.54億元，回款1.49億元，打造了西安研究院EPC總承包項(xiàng)目“短、平、快”的標(biāo)桿，超額完成部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要成員，田增林勤學(xué)善思、愛(ài)崗敬業(yè)，始終堅(jiān)持“干中學(xué)、學(xué)中干”的理念，時(shí)刻以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己；他吃苦耐勞，勇于擔(dān)當(dāng)，平均每年在施工現(xiàn)場(chǎng)駐守超9個(gè)月。多年的積累和歷練，使其在露天煤礦截水帷幕領(lǐng)域鍛煉并掌握了一套成熟的技術(shù)方法和項(xiàng)目運(yùn)作思維。他也從一名技術(shù)人員逐漸成長(zhǎng)為一名綜合素質(zhì)能力突出、主動(dòng)為單位創(chuàng)造價(jià)值奉獻(xiàn)智慧的骨干型人才。
馮武宏
馮武宏現(xiàn)為煤層氣分院經(jīng)營(yíng)部副部長(zhǎng)。近年來(lái)，鉆探市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增，馮武宏利用西安研究院技術(shù)優(yōu)勢(shì)及裝備力量，結(jié)合“水文+鉆探+物探”等綜合技術(shù)能力，發(fā)揮西安研究院品牌效應(yīng)，有針對(duì)性地開(kāi)拓新合作模式、拓展新市場(chǎng)。在保障井下巖巷安全的情況下掘進(jìn)進(jìn)尺近萬(wàn)米，獲甲方單位高度贊譽(yù)，成功與韓城局簽訂合同3600余萬(wàn)。結(jié)合西安研究院“雙級(jí)雙速擴(kuò)孔+復(fù)合鉆進(jìn)工藝”相結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成功與陜煤彬長(zhǎng)、中煤華晉集團(tuán)等礦區(qū)簽訂合同3650余萬(wàn)。2022年，全年投標(biāo)17項(xiàng)，中標(biāo)14項(xiàng)，中標(biāo)率達(dá)82%；新簽合同9900余萬(wàn)，完成收入10900余萬(wàn)，回款8600余萬(wàn)，應(yīng)收賬款控制在2100萬(wàn)，且各項(xiàng)目運(yùn)行情況良好。
馮武宏在工作中愛(ài)崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)事務(wù)都能做到及時(shí)落實(shí)、及時(shí)傳達(dá)、及時(shí)協(xié)調(diào)、及時(shí)完成，能夠發(fā)現(xiàn)和總結(jié)經(jīng)營(yíng)工作中存在的問(wèn)題，積極尋找解決方案，時(shí)刻將西安研究院的利益放在首位。
李林元
李林元自2001年入職西安研究院以來(lái)，一直從事煤田地震勘探技術(shù)與工程地震勘探科研、生產(chǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)工作。先后主持了6個(gè)千萬(wàn)元級(jí)項(xiàng)目，完成橫向項(xiàng)目100余個(gè)，完成科技創(chuàng)收合同額超3億元。2016年，擔(dān)任工程地震部部長(zhǎng)，將產(chǎn)值僅有613萬(wàn)元的非煤業(yè)務(wù)產(chǎn)值提升至超5000萬(wàn)元，至今仍保持應(yīng)收賬款為零的紀(jì)錄。他還進(jìn)一步開(kāi)拓了縱波反射地震、橫波地震、深地震反射、面波地震、井間地震、考古地震、逆VSP和水上地震勘探等業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍由西北五省地震局拓展到全國(guó)范圍內(nèi)的17個(gè)省地震局，業(yè)務(wù)內(nèi)容從煤炭領(lǐng)域拓展至地調(diào)、冶金、交通、核電、油氣、露天礦等領(lǐng)域。
2022年，他全年連續(xù)出差130天，所在部門合同、收入、到款等指標(biāo)均達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的160%以上，人均利潤(rùn)達(dá)80萬(wàn)元；他個(gè)人年度新簽合同3368萬(wàn)元，到款3372萬(wàn)元。他負(fù)責(zé)的福建省深地震探測(cè)項(xiàng)目，成為地震局系統(tǒng)歷年單項(xiàng)合同額最大項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生較大影響力，目前該項(xiàng)目已回款90%。
姜 濤
姜濤堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念及電法所“電法+”戰(zhàn)略規(guī)劃指引，在經(jīng)營(yíng)工作中積極響應(yīng)西安研究院營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，努力拓展新業(yè)務(wù)市場(chǎng)。2022年，他全年出差270余天，新簽合同7732萬(wàn)元，占電法所合同總額的46%；全年回款4553萬(wàn)元，占電法所回款總額的38%；應(yīng)收賬款余額占營(yíng)業(yè)收入12%，超額完成部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
2023年，新項(xiàng)目立項(xiàng)5000余萬(wàn)元。除將“電法+”戰(zhàn)略規(guī)劃推上新臺(tái)階外，姜濤力推航空磁法、半航空瞬變電磁法等高利潤(rùn)值新技術(shù)的應(yīng)用，均獲得顯著效果。姜濤在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與科室管理工作中，常懷律己之心、抵制各種不良誘惑、認(rèn)真履行廉潔從業(yè)承諾，為西安研究院擴(kuò)展了新的業(yè)務(wù)方向和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為客戶提供了一站式治理服務(wù)，發(fā)揮了良好的模范帶頭作用。
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