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       吳燕軍現(xiàn)任安徽淮北朱莊煤礦暗立井煤柱區(qū)域治理工程項(xiàng)目經(jīng)理，長(zhǎng)期從事礦井水害防治一線(xiàn)工作，每年出差均在300天以上，積極與部門(mén)協(xié)同配合，利用現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，鞏固強(qiáng)化老市場(chǎng)和積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。

       吳燕軍在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，充分利用水文分院行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成“刺激源頭+現(xiàn)身說(shuō)法+價(jià)格適需”的營(yíng)銷(xiāo)思路。2017年擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理以來(lái)，吳燕軍經(jīng)營(yíng)管理工程項(xiàng)目13項(xiàng)，累計(jì)合同額4.5億元，千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目8項(xiàng)，億萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)，累計(jì)回款約4.3億元。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括突水搶險(xiǎn)救災(zāi)、巷道過(guò)斷層超期掩護(hù)、區(qū)域治理、定向集疏孔等，在業(yè)主方產(chǎn)生良好的引領(lǐng)和示范作用，多次獲業(yè)主贈(zèng)送“治水標(biāo)桿、行業(yè)領(lǐng)軍”和“技術(shù)精湛、服務(wù)一流”牌匾，以及政府感謝信。為項(xiàng)目延續(xù)和單位品牌效應(yīng)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

      在2022年經(jīng)營(yíng)管理工作中，吳燕軍在安徽和山東片區(qū)經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目三項(xiàng)，累計(jì)合同額16194萬(wàn)元，完成產(chǎn)值15822萬(wàn)元，催要賬款15329萬(wàn)元，完成全部應(yīng)收賬款的催要，為水文分院“雙率”的高質(zhì)量高效率完成起到了重要作用。

 

2.李延軍

       李延軍現(xiàn)為地質(zhì)瓦斯所第一黨支部書(shū)記、技術(shù)經(jīng)營(yíng)部主任。常年扎根市場(chǎng)一線(xiàn)，平均每年出差近270天，在地質(zhì)瓦斯所轉(zhuǎn)型之際，帶領(lǐng)部門(mén)和團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難、迎難而上，努力拓展新業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

       李延軍在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上不斷探索新思路、新方法，開(kāi)拓了隱蔽致災(zāi)地質(zhì)因素排查、勘查與治理一體化服務(wù)模式，堅(jiān)持立足“專(zhuān)+精”“創(chuàng)+新”“效+智”，以“地質(zhì)+”為引擎，爭(zhēng)做產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)，著力推動(dòng)地質(zhì)瓦斯所業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。近三年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成效顯著，承攬項(xiàng)目合同額約為2.05億元，約占本所近三年合同額的60%；回款合計(jì)約為1.25億元，約占本所近三年回款的65%，超額完成部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

       在2022年經(jīng)營(yíng)工作中，李延軍成功中標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)達(dá)9000多萬(wàn)元；成功簽訂合同約8439萬(wàn)元，催回賬款約4575萬(wàn)元，應(yīng)收賬款基本為零，為2023年地質(zhì)瓦斯所各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)高質(zhì)量完成奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

 

3.劉  碩

       劉碩，現(xiàn)為地震所職工，從事槽波地震勘探工作。愛(ài)崗敬業(yè)、勤學(xué)善思、勇于擔(dān)當(dāng)，已逐漸成為科研、生產(chǎn)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與開(kāi)發(fā)的全能型人才。平均每年出差150余天。

       其始終堅(jiān)持“技術(shù)為先、服務(wù)為本、用戶(hù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)揮西安研究院技術(shù)優(yōu)勢(shì)，落實(shí)地震所“槽波+”營(yíng)銷(xiāo)舉措，以技術(shù)先導(dǎo)的合作模式拓展新市場(chǎng)。先后與國(guó)家能源集團(tuán)烏海能源公司、山西焦煤集團(tuán)西山分公司、四川川煤華榮公司等企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

       2022年，劉碩新簽合同1280萬(wàn)元，其中橫向科研項(xiàng)目1048萬(wàn)元，全年回款870萬(wàn)元，應(yīng)收賬款余額占營(yíng)業(yè)收入13%，超額完成部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

 

4.吳蘇原

       吳蘇原，現(xiàn)為透明礦井所職工，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)拓工作。多年來(lái)始終以滿(mǎn)腔熱情和高度的責(zé)任感，努力拓展新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)，踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇。

       吳蘇原積極依托西安研究院現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)資源、品牌優(yōu)勢(shì)開(kāi)展一體化營(yíng)銷(xiāo)。他以煤礦智能化建設(shè)為契機(jī)，不斷拓寬重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，持續(xù)推進(jìn)透明地質(zhì)保障智能開(kāi)采核心技術(shù)、產(chǎn)品一體化服務(wù)模式。2022年，他克服疫情等不利因素，堅(jiān)守崗位，深入烏海、鄂爾多斯、榆林等重點(diǎn)地區(qū)開(kāi)展市場(chǎng)需求調(diào)研工作，先后與國(guó)家能源集團(tuán)、陜煤集團(tuán)、山東能源集團(tuán)等國(guó)內(nèi)大型煤企開(kāi)展技術(shù)交流。促成多個(gè)示范項(xiàng)目，為透明礦井技術(shù)的推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

       2022年，吳蘇原累計(jì)新簽合同7609.61萬(wàn)元，增加收入3410.31萬(wàn)元，新簽合同完成率達(dá)95.12%，應(yīng)收賬款余額占營(yíng)業(yè)收入23%，圓滿(mǎn)完成部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

 

5.劉明軍

       劉明軍，現(xiàn)任煤層氣分院經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。曾獲西安研究院先進(jìn)工作者、西安研究院優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

       劉明軍長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用一線(xiàn)，愛(ài)崗敬業(yè)。他堅(jiān)持以“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”為宗旨，提出煤層氣水平井無(wú)導(dǎo)眼地質(zhì)導(dǎo)向鉆進(jìn)技術(shù)，有效提升了鉆井工程質(zhì)量和效率。其先后主持、參與完成科研項(xiàng)目40余項(xiàng)，獨(dú)立和參與編寫(xiě)大中型地質(zhì)勘探報(bào)告20余份，獲獎(jiǎng)5項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文15篇；授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)；培養(yǎng)青年技術(shù)骨干6名；培養(yǎng)3名青年?duì)I銷(xiāo)骨干。

       經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開(kāi)拓和積累，2022年度，劉明軍跟蹤項(xiàng)目14項(xiàng)，中標(biāo)11項(xiàng)，新簽合同額1.69億元，穩(wěn)定的客戶(hù)資源有7家。

 

6.秦國(guó)建

       秦國(guó)建，現(xiàn)任環(huán)保所經(jīng)營(yíng)辦主任。工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)、任勞任怨；對(duì)工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，勤于思考、善于主動(dòng)出擊。

       他依照環(huán)保所“集中經(jīng)營(yíng)+科室協(xié)同經(jīng)營(yíng)”的模式，以政策、市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極謀劃、主動(dòng)經(jīng)營(yíng)，充分利用西安研究院品牌資源、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，努力拓展新業(yè)務(wù)市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)工作中不怕吃苦、敢想敢干；為完成應(yīng)收賬款催收扎根項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)完成目標(biāo)客戶(hù)回款指標(biāo)。在項(xiàng)目洽談、外部項(xiàng)目協(xié)作工作中，能夠嚴(yán)格要求自己，以身作則、廉潔奉公，堅(jiān)守紅線(xiàn)意識(shí)、底線(xiàn)思維，認(rèn)真履行廉潔從業(yè)各項(xiàng)規(guī)定，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。

        2022年度，秦國(guó)建在市場(chǎng)開(kāi)拓中新簽合同5600萬(wàn)元，回款3300萬(wàn)元，為環(huán)保所市場(chǎng)開(kāi)拓起到模范帶頭作用。

 

7.代鳳強(qiáng)

       代鳳強(qiáng)，現(xiàn)任電法所蒙陜片區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)三崗。

       他勇于創(chuàng)新，積極主導(dǎo)電法新技術(shù)、新方法的推廣工作，目前已在曹家灘、唐家會(huì)、駱駝山等煤礦，開(kāi)展孔中瞬變電磁法和電法智能監(jiān)測(cè)新技術(shù)應(yīng)用工作。應(yīng)用效果獲得礦方的高度認(rèn)可，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益顯著。同時(shí)，積極與水文所、煤層氣分院、地震所、地質(zhì)瓦斯所、鄂爾多斯、榆林事業(yè)部等部門(mén)開(kāi)展一體化營(yíng)銷(xiāo)，協(xié)助其他部門(mén)簽訂合同約3000萬(wàn)元。帶領(lǐng)蒙陜片區(qū)建成兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目部，全年完成電法超前探測(cè)600余次，工作面物探約80000米，累計(jì)下井2300余次，全年無(wú)一次安全、質(zhì)量事故發(fā)生，多項(xiàng)工作得到甲方好評(píng)。

       蒙陜片區(qū)在代鳳強(qiáng)帶領(lǐng)下，已實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)連續(xù)三年增長(zhǎng)。2022年，新簽合同5200萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.5%，收入2596萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.7%，利潤(rùn)1106萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.5%，圓滿(mǎn)地完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。