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榜樣丨走近西安研究院2022年度優(yōu)秀營銷人員（二）
發(fā)布時間：2023/3/27 13:11:28 來源： 點擊次數(shù)：
1. 陳曦
陳曦，現(xiàn)任西安研究院彬長5S店店長，彬長地區(qū)鉆探裝備營銷負責人，主要負責彬長礦區(qū)鉆探設備的推廣與應用。陳曦扎根彬長十余年，年均出差200天以上，吃苦耐勞，勇于擔當，受到客戶的一致好評。
陳曦充分發(fā)揮西安研究院鉆探技術與裝備的技術優(yōu)勢和彬長5S店的區(qū)位優(yōu)勢，通過有效營銷活動和積極運作，形成獨家議價供應形式，保障了鉆探設備和配件充分的利潤空間，確保西安研究院產(chǎn)品在彬長市場占有率遙遙領先，穩(wěn)固了彬長核心市場供應商的地位。
2022年，陳曦全年完成合同額1.2億元，同比增長20%；收入1.3億元，同比增長28%；回款1.365億元，同比增長30%，其中配件銷售量超過2500萬元，各項數(shù)據(jù)均超額完成。
2.王超
王超，現(xiàn)任環(huán)保所經(jīng)營辦副主任，主要負責榆林和關中地區(qū)的客戶維護及環(huán)保咨詢、市場開拓等業(yè)務。
工作中，他勇于創(chuàng)新、敢為人先。經(jīng)過多年的工作鍛煉，王超練就了敏銳的市場洞察力和分析問題、解決問題的能力；在日常營銷工作中，主動挖掘客戶資源，真誠服務客戶，盡職盡責、沖鋒陷陣，及時響應客戶需求，不斷拓展營銷渠道，為環(huán)保所經(jīng)營任務的圓滿完成作出較大貢獻。
2021年至今，王超跟蹤落實了多個煤礦環(huán)評修編、礦山地質(zhì)環(huán)境保護與土地復墾方案、生態(tài)環(huán)境治理方案及水土保持方案等項目，累計落實合同4000余萬元；圓滿完成了多個項目的結算回款工作，累計催收款項3000余萬元。
3.李進
李進，現(xiàn)為物探所淮南片區(qū)職工，深入貫徹落實集團公司“以市場為導向，以客戶為中心”的發(fā)展理念，堅持強化自身業(yè)務能力，不斷學習物探新技術、新方法、新工藝，努力當好技術營銷專家。
李進立足經(jīng)營崗位上承客戶下啟生產(chǎn)。他采取“鉆機+測量系統(tǒng)+施工工藝”全流程服務客戶的營銷模式，以“鉆探物探設備協(xié)同銷售”的經(jīng)營策略，加快設備創(chuàng)新帶動銷售，推動“營銷-售后-創(chuàng)新”緊密銜接。既解決了客戶的專業(yè)化需求，也提升了西安研究院產(chǎn)品的核心競爭力，使設備市場份額始終屹立于前列。同時與鉆探分院、地震所等部門密切合作推廣隨采隨掘、礦用電磁波設備的試驗，形成新的市場增長點。
2022年末，李進超額完成各項經(jīng)營指標，年度累計簽訂合同1474.6萬元，回款1523萬。
4.梁鑫
梁鑫，現(xiàn)為租賃與再制造事業(yè)部西北片區(qū)業(yè)務負責人。自事業(yè)部成立以來，積極開展租賃與再制造業(yè)務；秉承“開放共享”的理念，從客戶角度出發(fā)，深挖閑置資產(chǎn)的剩余價值，通過智能化改造，提升設備再利用價值，助力循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。
梁鑫以西安研究院定向鉆探裝備為基礎，從煤礦、地質(zhì)局、工程公司等原有客戶群入手，構建了自有設備“租賃+耗材總包+智能再制造”、外部設備“資金籌備+設備選型+配套評審+生產(chǎn)監(jiān)造”的一站式服務模式，圍繞煤礦設備租賃市場，不遺余力開拓綜采設備租賃業(yè)務，建立全新服務模式，填補了西安研究院綜采設備租賃業(yè)務的空白。
自2022年8月至今，梁鑫累計簽訂合同1.72億元。
5.張毅
張毅，現(xiàn)為鄂爾多斯事業(yè)部職工，負責產(chǎn)品營銷與租賃工作，在平頂山、許昌等地區(qū)開展營銷推廣業(yè)務，12年來兢兢業(yè)業(yè)，年均出差260余天。
張毅用三年時間跟蹤解決了河南某公司因發(fā)票丟失未入賬的歷史遺留問題，為西安研究院挽回經(jīng)濟損失58萬元。2020年，通過項目營銷高價中標三套定向鉆機，合同額2303.98萬元。張毅依據(jù)自己敏銳的市場信息捕捉力，挖掘客戶需求、增強客戶黏性、加強項目跟蹤與控標能力，于2023年成功中標定向鉆項目738萬元，為定向鉆機在鄂爾多斯等地的推廣起到模范帶頭作用。
張毅合計銷售各類產(chǎn)品合同1.65億元；收入1.65億元；到款1.63億元。
6.王益
王益，現(xiàn)為新疆事業(yè)部職工，負責市場營銷工作。他扎根新疆10余年，年均駐疆時間260天以上；努力克服區(qū)域面積大、煤礦分散、出行不便等諸多不利因素，堅持以技術促營銷，以業(yè)務促發(fā)展，以飽滿的工作熱情、高度負責的工作態(tài)度、求真務實的工作作風，促進西安研究院在疆業(yè)務發(fā)展。
王益結合新疆地區(qū)實際情況，深入煤礦一線，強化西安研究院礦井水害防治和鉆探裝備的技術優(yōu)勢，帶動地球物理勘探和裝備等板塊的業(yè)務發(fā)展，積極推廣西安研究院新技術、新裝備和新服務，幫助煤炭企業(yè)解決實際難題，始終與自治區(qū)煤炭監(jiān)察監(jiān)管部門保持密切聯(lián)系，多次組織面向全疆煤炭企業(yè)的集中營銷會，多次參與政府組織的煤礦安全檢查工作，借助政府平臺，在助力新疆煤礦安全生產(chǎn)的同時，著力提升西安研究院在疆的品牌影響力和知名度。
2022年，王益克服疫情嚴格管控的影響，協(xié)助各部門在疆簽訂合同7500萬元，創(chuàng)歷史新高。
7.馬留柱
馬留柱，現(xiàn)為榆林事業(yè)部職工，主要從事煤礦水害防治、地球物理勘探、井下定向鉆探、綠色礦山等技術推廣工作。年均出差260余天，秉持“實干至上、行動至上”的工作理念，勇于擔當、創(chuàng)先爭優(yōu)、砥礪奮進。
馬留柱在蒙陜地區(qū)積極走訪調(diào)研，抓住市場契機，超前謀劃，提升經(jīng)營能力。先后與準格爾旗能源局、神木市能源局、府谷縣能源局及地方煤炭企業(yè)聯(lián)合舉辦形式多樣的技術研討會、交流會，有效推廣了西安研究院的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和核心技術，先后協(xié)助各業(yè)務部門推進西安研究院重大項目的落實落地，不斷強化西安研究院在蒙陜地區(qū)業(yè)務發(fā)展的廣度和深度，極大地提高了西安研究院的市場影響力和競爭力。
馬留柱累計協(xié)助簽訂合同約1.8億元，助力西安研究院高質(zhì)量發(fā)展。
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